宣傳手段

宣傳手段

譯言網

斷言（Assertion）

斷言在廣告和現代宣傳中經常被使用。斷言是指被當作事實呈現出來的，熱情洋溢或者精力充沛地作出的聲明，儘管事實上可能幷不是真的。作出斷言的人通常暗示這種聲明無需解釋或者證實，而應該僅僅需要不加質疑地被接受。儘管戰爭時期宣傳中很少有使用斷言的例子，這種手段在現代廣告宣傳中很常見。任何時候，當商家在廣告中宣稱他們的産品是最好的而沒有提供任何證據的時候，他們就在使用斷言這種手段。理想的情形下，受衆會簡單地同意這些聲明而不去搜尋更多的信息或者進行論證。儘管斷言通常容易被看出來，這種手段却經常是一種危險的宣傳手段，因爲它們通常包括虛假和謊言。

挾衆宣傳（Bandwagon，又稱樂隊花車宣傳）

挾衆宣傳是一種在戰爭期間和和平時期都最慣常的手段，幷且在現代廣告宣傳中也扮演重要角色。挾衆宣傳也是宣傳分析學院（Institute for Propaganda Analysis）在1938年鑒別出的其中主要宣傳手段之一。挾衆宣傳吸引接受者去跟從人群，去加入人群，因爲別人也這樣做。挾衆宣傳本質上是試圖說服接受者相信一方是正在勝利的一方，因爲更多的人已經加入了他們。他們想讓接受者相信既然那麽多人都已經加入了，勝利是不可避免的而失敗是不可能的。由于通常的人總是想和勝利者站在一頭，他/她會感覺不得不加入進來。但是，在現代宣傳中，挾衆宣傳又有了一個新的方式。接收者需要被宣傳說服，從而相信由于所有的其他人都在做這件事，如果他們不做，他們就會被排除在外。從效果上說，這是另外一種挾衆宣傳的反面，但通常可以收到同樣的結果。挾衆宣傳的接受者被裹挾著加入，因爲所有其他人都這樣做。當面對挾衆宣傳時，我們應該衡量加入的好處和壞處，而不受已經加入的人的數量的影響，幷且，如同面對大多數宣傳手段時一樣，我們應該尋求更多信息。

洗牌法（Card stacking）

洗牌法，或稱選擇性遺漏，也是宣傳分析學院鑒別出來的七種宣傳手段之一。這種手段是指僅僅展示那些對某種理念或者提議有利的信息而忽略那些與之抵觸的信息。洗牌法在幾乎所有形式的宣傳中都會使用，幷且在用來勸說大衆的時候非常有效。儘管大部分在洗牌法的運用中所展示的信息是真實的，這種方法的危險在于它忽略了重要的信息。對付洗牌法的最好的途徑就是收集更多的信息。

粉飾法（Glittering Generalities）

粉飾法是宣傳分析學院在1938年鑒別出的七種主要宣傳手段之一。這種方法在政治活動和政治宣傳中被經常運用。粉飾指的是對于個體接收者來說有著不同的積極含義的詞，而這些詞被連接到具有很高價值的概念上。當這些詞被運用的時候，會促使人們不假思索地接受，僅僅因爲那樣一個重要的概念被牽扯進來。例如，當一個人被要求爲了"捍衛民主"而做某件事情，他們很可能會同意。他們對于民主這個詞有很强的認同感，因爲這個詞被連接到一個他們所珍視的概念。被經常用做粉飾詞的包括榮譽，光榮，愛國，還有，尤其是在美國，自由。當遇到這些粉飾詞的時候，我們特別應該將那些所要表達的想法和這些詞分離開去，而考慮這些想法的實際價值。

兩害之輕（Lesser of Two Evils）

兩害之輕這種手段將一種想法或者提議展示爲最不令人厭惡的選擇而試圖使我們接受它。這種手段經常在戰爭時期使用，來說服人們接受犧牲的必要或者爲困難的决定製造理由。這種手段經常伴隨著對敵對國家或者政治團體的指責。一個想法或者提議經常被描繪爲唯一的選擇或者途徑。當遇到這種手段時，接受者應當將那些提議和那些被拿出來比較的提議分開，進行單獨考慮。

扣帽子（Name Calling）

扣帽子經常在政治和戰爭時期的場合被使用，但很少用于廣告。這是另一種宣傳分析學院鑒別出的七種主要手段之一。這種手段運用含有負面含義的貶損的語言或者詞彙來描繪敵人。這種宣傳手段試圖給一個目標貼上某種公衆所憎惡的標簽，從而在公衆中激起對該目標偏見。通常，扣帽子這種手段會以挖苦和譏諷的方式運用，經常在政治漫畫和文章中出現。當遇到運用扣帽子手段的宣傳時，我們應該試圖將我們因爲那些"帽子"所引起的情感和我們因爲那些實際的想法和建議所引起的情感分開。

指出敵人（Pinpointing the Enemy）

指出敵人這種手段在戰爭時期被極端地使用，在政治宣傳攻勢和辯論的時候也經常用。這種手段試圖將一個特定團體或者個人表現爲敵人，從而簡化一種複雜的情况。儘管還有其他因素牽扯在其中，這種手段敦促接受者簡單地用非此即彼的對和錯來看待一種情况。當遇到這種手段的時候，接受者應該試圖考慮所有和這種情况相關的其他因素。就像面對所有宣傳手段一樣，接受者應該試圖收集關于話題的更多信息。這類宣傳手段影響一個全面瞭解信息的人要困難得多。

平民百姓（Plain Folks）

平民百姓宣傳手段是另一種被宣傳分析學院鑒別總結出來的七種主要宣傳手段之一。宣傳者采用平民百姓手段來試圖使公衆相信他的觀點反應了那些普通人的觀點，而他們在爲普通人謀取福利。宣傳者會經常試圖用一些特別受衆的口吻，以及用一些慣用語和笑話。同樣，宣傳者，尤其是在演講的時候，會試圖通過不完美的發音，結巴，有限的詞彙量，等等，來增强這種印象。像這樣的錯誤會有助于加强一種誠懇和未經準備的印象。這種手段在和上面提到的粉飾法一起運用的時候最有效，來試圖說服公衆，宣傳者對于那些他們所珍視的觀點的態度和他們是一樣的，因而更加有說服力。當遇到這種手段的時候，接受者應當將宣傳者個人的品性和宣傳者所宣傳的那些想法和提議分別對待。

簡化（成見）法（Simplification (Stereotyping)）

簡化法和指出敵人法非常相像，在于這種手段經常將一種複雜的情况簡化成一種非此即彼的善和惡的選擇。這種手段在誘導受教育程度不高的聽衆時經常有用。當面對這種手段的時候，檢驗其他因素和想法或者提議的部分通常很有益處，而且，就像對待其他宣傳方式一樣，獲取更多信息必不可少。

證詞法（Testimonials）

證詞法是另一種被宣傳分析學院鑒別總結出的七種主要宣傳手段之一。證詞是指名言或者贊同的話，不管是否仍然和當下的情况密切相關，這些話試圖將一位名人或者德高望重者和一件産品或者項目聯繫在一起。證詞法和移花接木法非常緊密地連接在一起，試圖將一位令人接受的人和另外一個事物聯繫在一起。證詞法經常用于廣告和政治攻勢。當遇到這種手段的時候，接受者應當將事物或者提議與爲這些事物或者提議提供證詞的人或者組織區分開來，單獨考慮。

移花接木法（Transfer）

移花接木法是宣傳分析學院在1938年鑒別出來的七種主要宣傳手段的另外一種。移花接木法經常用于政治和戰爭時期。這種手段試圖使接受者用他們看待一個事物的方式同樣地看待另外一個事物，在思想中將兩者聯繫起來。儘管經常地被用來將負面感覺從一個事物上傳遞到另一個事物上，這種手段也可以被用于正面的方式。將一個事物聯繫到接受者尊重或者喜愛的另外一個事物，接受者就會産生積極的感覺。但是，在政治中，移花接木法經常被用來將指責或者負面感情從一個政治家身上轉嫁到另一個政治家，他的朋友們或者政黨成員身上，或者政黨本身。當面對這種手段進行的宣傳時，我們應該將我們要考慮的問題，提議或者想法的好處和壞處與其他事物或者提議的好壞區分開來看待。

參考閱讀：

The Science of Modern Propaganda. http://www.propaganda101.com/ Last Visited: August, 2001.

Lee, Alfred McLung; Lee, Elizabeth Bryan. Propaganda Analysis. http://carmen.artsci.washington.edu/ (subdirectory). Last Visited: August, 2001.

Dorje, Carl. Propaganda Techniques. http://serendipity.magnet.ch/more/propagan.html Last Visited: August, 2001.

http://article.yeeyan.org/view/81055/67359?from_com